売却成立への近道

1.物件公開

購入希望者が実際に物件を見学に来ます。第一印象が大切です。

・室内の整理整頓　⇒　室内が広く見えます。
・照明を新しくする　⇒　室内が明るく感じます。
・外回りなどに出ている不要なものを片付ける。

売却のチャンスを逃さないためにも、見学の依頼があれば、できる限り応えましょう。
そのためにも、いつもきれいに掃除をしておくことが大切です。

2.売主の印象

物件見学の際の売主の印象も、売却成功に大きく繋がってきます。
売主の丁寧な対応で、さらに家が魅力的に映るのです。
見学者からの質問には積極的に答えますが、あまりにも積極的すぎると『売り急いでいる』と思われ、不要な値引きに繋がる恐れもありますので、注意が必要です。

3.いつ売却するのか？

2月～3月は、不動産売買が活発と言われています。
4月より新年度が始まることもあり、転勤などによって引っ越しが多くなるためです。
ここから逆算して、購入者の検討期間も含めて、11月頃より売却開始を検討されるとよいでしょう。